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yamaha全球战略之在中国乐器定价!

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1#
发表于 2004-8-15 21:34:00 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
yamaha全球战略之在中国乐器定价!---值得中国人学习的战略
     对比欧美乐器的价格,再看yamaha乐器的价格。大多数人认为yamaha价格低。
错啦!中国人??欧美乐器走正常渠道进货。而yamaha以中国萧山yamaha生产(进口配件)进口yamaha乐器。他省去了不少海关关税。
海关关税  + yamaha乐器的价格 > 欧美乐器的价格    这才是真正的yamaha乐器的价格
yamaha乐器的价格  <  欧美乐器的价格                    这是我们看到的表象
所以大陆市场上yamaha价格比欧美乐器低几百元。而香港,欧美市场yamaha价格要比欧美乐器低几千元。再者同等的价位yamaha的(音色)档次要比欧美乐器低。
那么yamaha的价格为什么定位这么准呢??
这里就要谈到yamaha的全球战略。yamaha(日本的大公司)在全球都有学者(非职业间谍)到处讲学,教学。同时收集各国的经济信息。那么yamaha在中国的学者是谁呢??
他就是我们很多人见过的,一位尊敬的70多岁老先生————彦田孙岩(音译)老先生。他从80年代中期开始活跃于我国管乐市场,并积极推动了我国管乐发展,带来了许多先进方法(他所做的事实我们不会否认)。至今他每年还是来中国若干次。他走过我国大部分地区,辅导过无数的乐队。他最了解我国的管乐现状,他最了解我们的购买力,他最了解我们的水平。当然他也写了无数的报告。他往来中国的费用基本由yamaha公司承担。
      知道吗?yamaha(日本的大公司)在中国的代理中,搜罗了我国的很多的专业人士(还有总政军乐团)退下来的人。利用他们的影响。推销产品。
中国有谁比彦田孙岩更了解我们自己的管乐现状??有谁??有谁??包括我们的专业机构和专业团体??我们汗颜,我们拱手让出了大块市场。
反观我们的乐器厂家请客吃饭拉关系——目光短浅的做法。
我们从日本人身上不该学点吗??埋头吹号的人!



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2#
发表于 2004-8-16 13:08:00 | 只看该作者
中国萧山的yamaha质量好差啊~!!!!!同一型号的,进口和组装就是有区别,!!!日本人真会赚`!!中国的制造商要争气啊`!!!!
3#
发表于 2004-8-27 13:31:00 | 只看该作者
两三年前YAMAHA在重庆这边搞过一次所谓的新产品展示会,实际就是把他们在萧山厂生产的国产货拿来卖。当时他们负责中国地区的总代理(一个上海人,好象是姓朱还是什么的)向到会的人讲解了为什么选择YAMAHA乐器比选欧洲乐器好:“YAMAHA一年的出货量比布菲和SELMER两家加起来还多。”这是他的原话。那么也就是说YAMAHA认为产品的好坏是由出货量决定的(注意,是产量,而不是产值。和以前文革时期最流行的放卫星是一样的道理)。那由此推断,中国的夏利和奥托车比什么宝马奔驰好得多,因为它们的效率销量区别更大。
真不知道这是哪门子的逻辑。
4#
发表于 2004-8-26 16:35:00 | 只看该作者
我吹过YAMAHA2335和8335G/XENO,实在感觉不到音色和其他差别,各位大侠有何感受?价格居然相差5倍!别笑我,写这句话我想到了《皇帝的新装》那个讲实话的小孩。
5#
发表于 2004-9-1 20:46:00 | 只看该作者
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6#
发表于 2004-9-4 21:38:00 | 只看该作者
还是喜欢欧美的产品!
7#
发表于 2004-9-4 21:29:00 | 只看该作者
日本人的东西除了做工还可以之外,没有任何优势。
8#
发表于 2004-9-19 11:29:00 | 只看该作者
真好看呀!!!!!!!!!!!!!!!!1
9#
发表于 2004-9-20 12:13:00 | 只看该作者
值得学习!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
10#
发表于 2004-11-1 19:01:00 | 只看该作者
YAMAHA ~~~小日本~~就会赚我们中国人的钱~~~
11#
发表于 2004-11-2 19:06:00 | 只看该作者
中国音乐市场运营体制也好不到哪里去啊!
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