单簧管与萨克斯吹嘴市场初步调查与分析

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引言：
所有单簧管和萨克斯演奏员都很关注吹嘴的质量，因为那是获得优美音色的基本保证之一。与哨片所带来的影响效果分量不相上下。再高档的乐器配上高档的哨片，如果没有一支专业品质的吹嘴，都不可能演奏出优美的音色（虽然我在介绍哨片制作的时候也说过类似的话，但与此观点并不矛盾）。由于这两种乐器音色优美、表现力强，且简单易学，再加上价格相对便宜，所以有许多音乐爱好者都选择了学习单簧管和萨克斯。其中有不少的初学者后来成为专业演奏者、演奏家甚至成为大师级的人物。

我国有人数众多的单簧管和萨克斯学习者和专业演奏者，但是国内的吹嘴市场却一直被几个洋品牌占有。其中90%的国内市场被法国所占有，4%的市场被日本所占有，另有5%被德国、意大利占有，只有大概1%的吹嘴市场属于台湾省。之所以欧美的吹嘴能在中国赢得市场，原因有以下几方面：1.种类齐全；2.加工精度高、工艺精细；3.演奏舒适，能得到优美的音色；4.代理商的宣传到位；5.外来的和尚好念经。

虽然欧美的品牌吹嘴价格非常高，是国产吹嘴价格的几十倍甚至上百倍都不止。但是还是以他卓越的品质占有了绝大部分的市场分额，以致于他们的产品在中国没有强有力的竞争对手。台湾厂商的资金非常雄厚，所以引进了专业的制作设备。但由于没有一家管乐制造商专门把精力放在吹嘴设计上，所以品种单一、风格老套，再加上没有专人来经营吹嘴业务，也就失去了有力的竞争机会。

欧美吹嘴产品种类很丰富，从制作材料上可分为：胶木、塑料、木材、水晶和金属。从适用对象上可分为：给初学者使用的、给普通爱好者使用的、给专业学生使用的、给职业演奏者使用的。从音乐表现上可分为：古典音乐用、流行音乐用、爵士音乐用、独奏用和交响乐用。不光有如此仔细的分类，而且在每一类里又有许多型号、大小可供选择。由此看来，难怪演奏者宁可花大价钱，也要买一个欧美的进口吹嘴了。

当今，我国已成为世界乐器贸易的加工中心。以下列举几个世界之最：1.提琴类产品产量世界第一；2.钢琴产量世界第一；3.管乐器产量世界第一。尤其是提琴和管乐器类产品，分别占据着全世界总产量的 90%以上和80%以上。钢琴占世界总产量的40%以上。如此强大的生产能力，令国外所有的乐器生产厂家都瞪大了眼睛，是我们中华民族的骄傲。但是就质量方面而言，却与欧美其他品牌有着不小的差距：三年前一支中国造单簧管在美国当地的零售价仅为40～60美金之间（美国本国的单簧管最便宜的也要300美金，最贵的要6000美金），使用寿命在1天到几个月不等。60美金的也许能用一年左右，也说不准是贵在了包装上。通常的状况是，在乐器商店还可以正常的使用，但是拿回家用上几天或者几周的时间，就会出现各种各样让人挠头的问题。比如键垫破损、按键变形、螺丝松动等等问题。对于一个月收入6000美金的家庭来说，肯定不会在这支乐器上再花钱来修理，而是选择扔掉或者闲置。现在中国的单簧管质量有了非常大的提高，不论是在外观上还是内在品质，都得到了质的改善，可以说是飞跃。

虽然乐器本身的质量提高了，但是问题又出现了：以前的乐器由于价格非常低廉，外商不太注重品质，现在品质提高了，价格也上去了，但是音色还是不理想。究其原因，是因为没有好吹嘴与之相匹配。国内用于做吹嘴的材料都是价格低廉的ABS塑料，在加工上根本没有精度可言，基本上是工人自由发挥。再好的设计也等于白废，何况又没有什么好设计，用的都是二、三十年前的老图纸。再加上多年的互相传阅，并对数据四舍五入大胆篡改，致使现在的吹嘴与20年前的经典之作完全走样！乐器生产厂家又不愿意在吹嘴上下功夫，只追求价格上要便宜，便宜，再便宜；成本上节约，节约，再节约。这样的结果有两个：第一个，外商以音色不好为由压低价格；第二个，低价购买到除了吹嘴外都还不错的单簧管，然后换一个优质吹嘴，打上外商的商标加价返销到中国（我曾见过加价大约五倍到十倍的都不止十次）。

一个小小的吹嘴，让一支普普通通的乐器焕发出夺目的光芒并不是开玩笑：话说两年前，我在上海乐器展览会上经一位朋友引见，认识了美国某个著名的管乐器生产公司的销售经理，接过他们的乐器先从外观上看工艺，结果并没有想象的好，有的地方做得要比我们国家最差的乐器还要差得多。但乐器已拿在手，放下又不礼貌，盛情难却之下只好硬着头皮试吹了几下。没想到效果出奇的好！各个音区音色差异小，演奏容易，好控制，音色饱满明亮，又不乏圆润。虽然缺少高档乐器那种高贵的音色感觉，但是还是很容易让人把它当作专业级的乐器来欣赏它的音色。秘密就在于它们的吹嘴是经过专门设计的，加工精度又很高。当时这支乐器售价 3700元。我估计不要吹嘴的价格顶多不超过1200元（毕竟是进口货，还用了羊皮的盒子），吹嘴的价格要在600左右。但是这两项加起来并不是1800 元，而是3700元。比两倍还多，为什么！因为他们再也不是两组零件，而是共同体了！！！3700元是进口单簧管里边的最低价格，所以这个公司的单簧管受到了不少人的青睐。我也买了一支他们的这款乐器，拿回来一研究，乐器做工粗糙，但是吹嘴极为细致，拿这个吹嘴用到别的高档乐器上一试，连我的 Patricola黑管也增色不少。我再用普通的、仅仅能算得上是个合格产品的吹嘴来吹美国人的乐器，效果还不如我10年前买的星海牌单簧管。不由得感叹还是美国人会做生意！
作者：高杉