论淘宝上的低价小号与国产小号经营策略

fun4

淘宝上有很多价格极低的小号，比如480一只的百灵小号。老的上海乐器厂早已倒闭，想必是里面以前的技术工人出来后自己做的，星海管乐的情况也差不多吧。
奉劝初学小号的爱好者不要因为贪图便宜就买尽量便宜的乐器，因为价格摆在这，卖家最少还要挣一道，一般来说500以下的乐器出厂成本就在300上下了，当然也可能有的卖家300左右的出厂乐器能翻好几倍以上卖。初学者可能认为刚开始买件便宜的，以后水平提高了再买更好的吹，但这样的观念绝对错误！

初学时不要盲目追求高档乐器是正常的，但如果乐器质量太次太垃圾，音色音准活塞都存在很大问题，那用这样的乐器学能提高水平吗？甚至可能因为乐器本身的问题影响到初学者今后的积极性和坚持学习的兴趣。如果找稍微专业点的老师，看到这样的乐器，我想也不会愿意教这样的学生。因为老师教得费劲，学生也很难学出成绩，除非老师只认钱，根本没想学生要能出一点成绩。

我想就是业余爱好者既然选择了这样乐器，最低要求也想今后能吹几首声音动听，旋律优美的流行歌曲吧？但这样的低价小号我看只能吹吹街边的庆典礼仪或者说奔丧乐队了，吹这样的东西有声音和音量比较重要呵呵。当然我看现在很多社会业余爱好者，哪怕出去干个这样的小活的也开始要求高了，不会如此对待音乐，对待自己的爱好，他们所用的乐器也更比过去要求高多了。所以选择这样低价的次品乐器实在是虐待自己！自毁爱好！当然如果只是想买个能吹响的玩具，而不是要满足一定精神追求的乐器，那我是没话可说的！

说说国产小号（管乐）的经营策略吧，当然只是个人己见，欢迎大家讨论指正，论坛里好象厂家的人也有。
其实近几年国产管乐器也进步不少，以小号为例，也有厂家坚持用较高质量毛坯，将经营重心放在技术攻克上，甚至有的与国外厂家合资合作，这样既可以保证产品的外销通路（甚至有的就干脆成为国外品牌在国内寻找的指定生产厂家），又可以获得一定的技术支持与提升。这样的国外品牌又有两类，一类是有一定实力的想为了降低成本将生产转移到中国，另一类就是国外个人卖家，在国内找个贴牌厂家而已，但这样的量不大找的国内厂家也是规模较小的。当然厂家技术实力其实和规模并不一定成正比，这个很好理解。目前国内管乐生产主要集中在京津、河北、山东地区，以乡镇企业为多。绝大部分技术实力都悬殊不大，差别只是生产规模上，而大多则出口到拉美非洲、亚洲国家，当然也有质量过得去加上极大价格优势的产品能获得部分欧美国家订单。所以很多这样的乡镇企业都在埋头于做出口订单（这些年国内一部分中低端管乐市场都拱手让给了雅马哈和杰普特这样的品牌），但我想这种处于产业链最底端的生产厂家迟早也会面临仅有的市场优势丧失而被淘汰或转型的危机，这和当下中国其他很多制造行业面临的现实情况一样。

所以逐步会有国内厂家开始重视国内市场，当然要长足发展，培育品牌也不是一朝一夕之功，而市场上出现的“假洋品牌”则会比以前更多，这又是很现实的情况了。其实国产乐器也很尴尬，这应该理解。即使把质量提高到一定程度，再加上包装宣传增加的成本，那与国外品牌低端型号的价格优势将会减少，而国内消费者也不一定会买帐。质量差了遭人骂，为了全面提升产品质量和包装形象又要面临市场销售价格竞争的风险。其实，除了已经有部分国外品牌将低端型号生产放在了中国，也有在国内生产然后拉到国外转一圈又拉回来销售的，这样打着国外原产地说明按国外售价卖当然更爽了。具体品牌咱就不好说明了。还有更多的是赚几年钱就转行，或者打着各种有着悠久历史的国外独资、中外合资“品牌”来混水摸鱼的国内厂家们了！相信2010年中国的管乐市场将会更加地热闹了！

好了，扯了这么多，其实还是有很多更深入的问题不好在这剖析，愿意交流的朋友就在后面三言两拍吧！

fun4

毫无疑问，SOLO是国内做的贴牌乐器，怎么可能和YAMAHA 2335比呢。

ztismrbean

北京的SOLO牌小号能和雅马哈2335相提并论？

朗朗

在美国，工人的平均年工资是多少？国内呢，其中差了十几甚至几十倍，制造业的土地租赁，厂房租赁，都比我们不知道要高出多少倍，6楼说制造业的污染是非常严重的，应该税收也高吧，【国外都注重环保】上海会展，雅马哈花多少钱？这些钱从那出？
而在国内，地方政府为了招商引资，这些东西几乎都是白送，我们的工人年平均纯收入只有4，5千元。
我们的廉价乐器，是建立在，浪费我们的资源，污染我们的环境，低工资，和无劳动和社会保障上的廉价

ykf034

上海管乐器厂并没有倒闭，以前在平型关路市区由于乐器制造本身污染就是比较严重的行业，所以转制以后搬到了上海嘉定区。现在的百灵小号没有以前制作那么好，因为以前是国营，用料上是不惜工本的。现在转私人后，铜的用料就差了，所以各方面比10年以前是差了一截，不过质量还是有保障的，买杂牌的还不如买百灵。以前南方是百灵，北方是星海，现在局面早已不一样了，各种国产品牌鱼龙混杂，对于刚开始学号的初学者还真难以分辨好坏。

mrd321

国产小号以前的好，现在的次，这是定律。70、80年代生产的星海、百灵质量没得说，现在为什么质量上不去只能惨淡经营的原因也就不言而喻了。话说回来，想提高国产小号质量，除了从用材上着手外，还得从外形上下功夫，我们模仿别人的东西是好事，但切忌照葫芦画瓢，打上贴牌外形象别人的自己还是黄皮肤黑头发并没变成洋人，顶多一个假洋鬼子，我个人而言应从技术细节多做研究，就巴哈与雅玛哈而言，还有德国的白象，其音色为什么高出同类产品有它的原因，内行应该知其技术B门，也一定有它的B门，我们应该多从研究这些B门入手，找出国产小号与它们的差距，提高国产小号知名度也应是顺理成章的事，总之，提高国产小号质量并不是件难事！

aisida

行家！说得还是比较全面深入的，虽然不能解决实质问题。

朗朗

希望国产乐器做大做强，别搞山寨版，别仿人家的东西，我们的卫星遨游太空，飞机驰骋蓝天，为什么乐器不能吹响于五洲四海？？

zhtbb

先抢个沙发,再顶一个!的确也是这样,不光是乐器,其它商品也是面临这种尴尬.就说小号吧,我用的是YAMAHA2335S,还是二手的,与我过去用的星海,还有我的学生用的金音2000,福来门,solo比较,明显觉得不一样,2335音很集中,饱满.而星海与2000显得音散,特别是到了高音,更费劲些,比较而言北京的solo音色接近2335,金音2000发音容易,但高音散,星海与福来门音色更散,就象楼主说的仅仅是发得出音,当然这些号的价格很低廉,我也是不主张初学小号就买高档的,特别象我们这种偏远山区,家长们并不富有,再加上初学者不可能分辨得出优劣,就象周荣庆老师说的那样,初学者不一定非买高档号不可,只是国产号确实难以买到好的,致少别影响到初学者今后的积极性和坚持学习的兴趣.以上仅仅是个人观点,不妥之处望朋友们指正.另外,楼主好象只提出来问题,并没有解决问题.